No mercado competitivo de tecnologia e outsourcing, as revendas que dependem apenas de vendas pontuais de impressoras enfrentam margens apertadas e alta rotatividade de clientes. Por outro lado, quem adota contratos recorrentes de impressão consegue aumentar a previsibilidade de receita, fidelizar clientes e escalar a operação com mais consistência.
Neste artigo, você vai entender:
- Porque contratos recorrentes são mais lucrativos;
- Como estruturar um modelo de outsourcing atrativo para seus clientes;
- Quais equipamentos, serviços e estratégias utilizar;
- Como a Ativa Distribuição pode ser sua parceira para crescer com estabilidade.
Por que contratos recorrentes aumentam o lucro da revenda
Receita previsível
Com contratos mensais de outsourcing, você tem entrada de caixa garantida todos os meses, o que permite planejar compras, estoque e equipe com mais segurança.
Fidelização e relacionamento de longo prazo
Enquanto uma venda avulsa pode acabar em poucos minutos, um contrato pode durar anos — com margem cumulativa e possibilidade de upsell (ampliação de parque, troca de equipamentos, serviços adicionais etc.).
Margem sobre serviços, não só produtos
Ao embutir na mensalidade serviços como manutenção preventiva, reposição de suprimentos, monitoramento remoto e suporte técnico, sua revenda passa a lucrar também com o valor agregado — e não apenas com a venda da impressora em si.
O que é essencial para montar contratos recorrentes atrativos
Escolha do equipamento certo
Nem sempre a impressora mais barata é a ideal. Para contratos de outsourcing, é fundamental escolher equipamentos com:
- Baixo custo por página;
- Alta durabilidade;
- Recursos de conectividade e segurança;
- Suprimentos de alto rendimento.
Modelos multifuncionais laser com conectividade Wi-Fi e impressão segura são os mais indicados.
Serviços e diferenciais embutidos
O cliente precisa enxergar valor no contrato. Para isso, ofereça:
- Reposição automática de toner (monitoramento remoto);
- Manutenção preventiva e corretiva inclusa;
- Atendimento técnico com SLA garantido;
- Relatórios de uso e controle de impressão por usuário/setor.
Logística eficiente
Contratos exigem agilidade na entrega de suprimentos e peças. Ter uma distribuidora com estoque disponível e entrega rápida é fundamental para manter o nível de serviço.
Modelo comercial bem estruturado
Defina claramente:
- O que está incluso na mensalidade (equipamento, páginas, toner, manutenção);
- O excedente por página adicional;
- Prazo de contrato e condições de renovação;
- Cláusulas de SLA e suporte.
Segmentos ideais para contratos de outsourcing
Alguns nichos são mais propensos a contratar outsourcing de impressão:
- Franquias: precisam padronizar e controlar custos em múltiplas unidades.
- Coworkings: necessitam de impressão sob demanda com controle por usuário.
- Clínicas médicas e odontológicas: priorizam sigilo, agilidade e suporte técnico.
- Escritórios de contabilidade, advocacia e engenharia: alto volume de impressão e necessidade de confiabilidade.
Focar nesses nichos ajuda a acelerar a prospecção e ter mais sucesso nas propostas.
Como a Ativa Distribuição ajuda você a crescer com contratos recorrentes
A Ativa Distribuição é parceira de revendas e empresas de outsourcing que buscam escalar seus negócios com previsibilidade e suporte técnico-comercial. Veja o que oferecemos:
Equipamentos ideais para outsourcing, como multifuncionais com impressão segura e alto rendimento;
Condições comerciais diferenciadas para contratos de locação e recorrência;
Crédito facilitado e entrega rápida em todo o Brasil;
Equipe consultiva que te ajuda a montar propostas sob medida para cada cliente;
Suporte na escolha de equipamentos, suprimentos e estrutura de contrato.
Se você ainda trabalha com vendas pontuais, está deixando dinheiro na mesa. Os contratos recorrentes são o caminho mais inteligente e sustentável para lucrar mais com a revenda de impressoras, fidelizar clientes e crescer com consistência.
E com o suporte da Ativa Distribuição, sua revenda tem tudo para se destacar no mercado.
Quer começar a estruturar sua oferta de outsourcing?
