A revenda de impressoras no modelo tradicional — baseado apenas na venda avulsa — já não entrega o mesmo nível de rentabilidade e previsibilidade que as empresas de tecnologia precisam para crescer. Em contrapartida, o modelo de contratos recorrentes, como outsourcing e locação, tem ganhado força no mercado B2B por garantir receita constante, fidelização de clientes e margens mais saudáveis.
Neste artigo, você vai entender:
- Por que a revenda tradicional está se transformando;
- Os pilares do modelo recorrente na revenda de impressoras;
- Como escalar sua operação com previsibilidade;
- E como a Ativa Distribuição pode ser a aliada ideal nessa jornada.
A Nova Era da Revenda: Do Pedido Único ao Contrato Recorrente
O comportamento de compra do cliente B2B mudou. As empresas estão priorizando serviços sob demanda, previsibilidade de custos e menor preocupação com manutenção ou estoque de suprimentos.
É aí que entra o modelo de revenda recorrente com serviços agregados, como:
- Locação de impressoras com cobrança por página impressa;
- Gestão de suprimentos sob demanda;
- Suporte técnico incluso no contrato;
- Serviços de digitalização, bilhetagem e monitoramento.
Por que esse modelo é mais lucrativo?
Ao transformar a venda pontual em receita recorrente, sua empresa obtém vantagens como:
| Benefício | Impacto direto |
| Receita previsível | Planejamento financeiro mais seguro |
| Fidelização do cliente | Aumento do LTV (lifetime value) |
| Margens mais controladas | Redução de custos operacionais |
| Escalabilidade com menor CAC | Menos esforço comercial por venda |
➡ Importante: ao criar contratos com margem bem calculada (usando TCO, por exemplo), você pode escalar o número de clientes com mais controle sobre o resultado por página.
Quais equipamentos funcionam melhor no modelo de recorrência?
Modelos que entregam baixo custo por página (CPP) e alta durabilidade são ideais. Exemplos incluem:
- Brother DCP-L2540DW / HL-L6412DW – compactas, confiáveis e econômicas;
- Pantum BM5100ADW – robustez com ótimo custo-benefício;
- Xerox Versalink B7125 / C7125 – ideais para contratos A3 com OCR, digitalização e conectividade empresarial;
- Scanners Brother – digitalização de lote para clínicas e contadores;
- Rotuladores profissionais – valor agregado para clientes de manutenção e elétrica.
Como montar uma operação de contratos recorrentes?
- Escolha os equipamentos certos
Pense em CPP, rendimento de suprimento e durabilidade. - Calcule corretamente o TCO
Inclua toner, manutenção, descarte, energia, e margem. - Defina planos e escopo de serviço
Ex: franquia de 3.000 páginas/mês + suporte técnico remoto + reposição automática. - Formalize o contrato com cláusulas de SLA e renovação automática
Evite contratos curtos — opte por 24 a 48 meses. - Monitore e escale
Use software de bilhetagem, apps de leitura remota ou planilhas automatizadas.
Como a Ativa Distribuição pode apoiar sua operação recorrente?
A Ativa entende que revenda B2B e locação exigem um ecossistema de apoio robusto. Por isso, oferece:
✔️ Portfólio ideal para outsourcing
Equipamentos selecionados com base em custo por página, durabilidade e reposição simplificada.
✔️ Suprimentos originais e compatíveis de alta qualidade
Estoque contínuo de toners, cilindros, fusores e peças para garantir sua operação sem falhas.
✔️ Crédito facilitado
Compra programada com condições que respeitam o fluxo de caixa do seu negócio.
✔️ Logística nacional ágil
Envios rápidos para todo o Brasil com acompanhamento e suporte.
✔️ Apoio consultivo
Ajuda para calcular margens, estruturar contratos e apresentar soluções para seus clientes.
A revenda de impressoras está evoluindo. Quem adota o modelo de contratos recorrentes com valor agregado sai na frente: tem mais estabilidade, melhores margens e fidelização real de clientes.
E com a Ativa Distribuição como parceira, você tem as ferramentas, os equipamentos e o suporte certo para transformar sua revenda em uma operação de sucesso com receita recorrente.
Quer começar a faturar mais com contratos recorrentes?
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